土族土司自以为握有大份额的南珠产量，就掌握了主动权……却不知，此乃大错特错。所谓的奢侈品，从来不是以产量论成败的。奢侈品，该以“奢侈”论英雄。
朱肃前世之时，就曾听说过一则故事，说的是一位富商在拍卖会上，以数百万的价格拍下了一对两只的宋时的花瓶。据说，这一对花瓶十分珍贵，世上仅有这两只存世，可称绝无仅有。
然而富商接下来所作的事，却教人惊掉了下巴：只见他竟在众目睽睽之下，将这仅有两只存世、价值数百万的花瓶的其中一只当场摔了个稀巴烂。此举惊呆了所有人，拍卖师讶异的问他为什么要这么干。
然而这个富商却只是笑笑，面上带着的是胸有成竹的狡黠神色。他说：“我摔掉了一只，现在，另一只花瓶在这个世界上，就是绝无仅有的唯一一个了。”
“若说原来他只价值数百万……那么现在，他的价值最少也要有千万！”
奢侈品，与这些古董一样，比拼的并不是产量，而是那一份因“稀缺”而独有的“奢侈”。
南珠也相同。朱肃知晓凭借这些汉家土司的南珠产量，必定不会是各家俚人与胥户的对手。于是，朱肃便用上了一些微不足道的小手段。
他先是叫知州汪大宾以杜绝仿冒伪劣南珠欺骗百姓、保护当地南珠产业为名，成立了一個南珠商会，专司给榷场中的诸家南珠铺子的饰品颁发南珠证书。就和后世的黄金首饰鉴定书一样，这南珠鉴定证书亦是白纸黑字，真真实实，切实证明了附带此证书的首饰，乃是真真正正的廉州南珠所制，童叟无欺，若有假冒，官府出面，假一罚十。
不过，若是没有这证书的珠子嘛……嘿嘿，那可就不敢保证了。
仅这一招，就将那些没能入榷场贩卖的南珠大打了一个折扣。商人们皆是人精子，也知道他们收了珠子之后的主顾，那必定都是好面子的权贵豪商……若是他人贩卖的南珠手串有这证书，自己卖给他们的却没有，万一教别人笑话，老爷我买的是串连证书都没有的假珠子怎办？
有这个关隘在，那些权贵商人们，如何会肯掏出银子来？虽说珠子许是相同的……但有没有这一纸证书，已是将榷场里外南珠的档次瞬间拉开了。
何况朱肃的有意搜罗偏帮之下，廉州榷场如今入驻了许多精通匠作手艺、首饰制作的大匠。有这些匠人在，许多南珠当场就被制成了各色首饰与工艺品，价值又涨了一大台阶。
往日那些采买南珠的商人买完珠子，还要自己去寻匠人将珠子做成链子首饰，才能贩卖。而今直接一站式解决了，省却中间无数花费不说，证书上那些大匠的名字，就足以将这些南珠的利润再拔高一个台阶了……因此榷场之中贩卖南珠首饰的店铺开业，一众商人们个个都趋之若鹜，恨不得把家里房子婆娘都卖了，换成本钱好采买榷场中的南珠，哪还有那闲工夫去看土司手中的那些散货南珠？
“这样一来，南珠其价愈贵，不过买南珠者，多也是要以此物以彰自身，自是不会心疼此物价高的。反倒是其他那些土司的珠子……”李文忠语带佩服的笑道。他没有去在意被朱肃故意拂乱的棋局，而是在心中复盘着朱肃的一系列盘算。
一纸“证书”，直接将本来并无差异的南珠分成了泾渭分明的两种类别：领受大明勘合、愿归大明辖制的土司之珠，直接变得“价比黄金”；而那些犹豫不决亦或者是顽固不化视朝廷若无物的土司，他们手中的珠子，却要与粪土无异了。
“缙绅，再给这些土司们加一把火。”朱肃笑得奸诈。“行文应天，建议海事司将南珠列入海贸商品名录，不过要注明只有具有‘证书’的南珠才允许出海贸易，若查获无证之‘南珠’，一律视为走私。”
世人皆知，举凡华夏之物运往国外，那利润都是十倍百倍的上涨。若是只允准具有证书的南珠运往海外，那这榷场的名额就更让人眼馋了。
“是，学生这就去行文。”解缙眼中也带了一抹笑意。海事司规范外贸之物，此事可再是寻常不过了。举凡外贸，总是要规定些可以贩卖与不能贩卖之物的。例如早年间为了钳制草原异族，铁器便是绝对杜绝要卖到草原上去的。无证南珠不准贩卖也合情合理，卖这种不知来历的产品，万一假冒伪劣或者做工太差，岂不是坏了我天朝上国的名声么？
“不过殿下，叶氏几家土司存珠，终究有限……若是榷场之中南珠售罄，那些无珠可收的商人们，只怕仍会去采收那些土司手中之珠。”
“毕竟那些珠子虽无证书，利润大打折扣，但多多少少也还是有些利润的。那些商人们来都来了，自是也不会空手而归。”
“若是真那般了，只怕那些土司们，还仍能撑得下去……到那时又当如何？”解缙问朱肃道。
“无妨。看别人吃着肉，自己只能喝汤，天下间又有几人会甘心？”朱肃道。“便真有如此之人也无妨……既下了如此决心要与我等作对，那么他当真会一直忍气吞声，老老实实么？”
平心而论，朱肃还当真希望有这般梗着脖子和榷场死耗，乃至于偷偷使下些绊子的土司……若是不能拿出一个典型来杀鸡儆猴，如何提升官府在廉州府已经丧尽的威望？
……
城东，一家客栈之内。
“田老弟……你今日，到廉州府衙中去了？”钦姓土司目光不善，如鹰隼般瞪视着田姓土司。
田姓土司面上满是不自在，他支支吾吾的想要遮掩，却最终还是在不断的逼问下败下阵来。于是他索性也豁出去了，破罐子破摔道：“族中还有许多南珠囤积，若是卖不出去，族人生计如何存续？”
“我田氏不似你钦氏那般家大业大，如今商人们都只要有证书的南珠，若是不入廉州榷场，积压的珠子怎生出手。”
“钦兄……弟实在是，撑不住了哇……”
(本章完)