“汤老爷，您好.”
“汤老爷好。”
“见过汤家老爷子.”
这些从南京城来的杂货铺的掌柜的，一进门就尊敬的作揖行礼，同时他们心里也没谱。
有道是买定离手，他们进的货，哪有退的道理。
前些日子，汤家的草纸突然降价，平日里的进货价是五十文一包，售价是一百文，中间有五十文的利润。
可突然就降到了二十文一包的进价。
不过想要获得这样的进货价，就得按照要求他们要在三个月保持三十文的售价，利润只有十文。
但是，三个月后，就能按照平常的售价出手。
因此，杂货铺掌柜们都是大量的囤货，毕竟三个月后的利润就变成了八十文钱。
不少掌柜甚至把后年的货都进到手中了，毕竟草纸这个东西不会坏掉，存个几年都没什么大问题。
可突然出现的卫生纸，横扫了整个南京城的市场，他们的草纸没法卖了。
小本买卖，突然压这么多货，任谁都遭不住。
于是大家伙都商量着一起过来，想要把货给退掉，不然这可不是小损失。
“诸位今日突然造访，所为何事？”
汤老爷子让掌柜们入坐后，直接开门见山的问道。
杂货铺掌柜们相互看了一眼，最终目光落在了东风杂货铺的贾掌柜身上。
贾掌柜生意做的最大，在南京城开的杂货铺有六家，下面县城也有好几家，也算有些身份。
显然，这次的代表人，就是他了。
贾掌柜起身，笑意盈盈的拱手道：“汤老爷子，是这样的，这次汤家出手的草纸价格很是公道，我们大家伙都是一次性进货太多，压资金啊，所以现在想着上门，将货物退掉，还请汤老爷子应许。”
一听还真是退货，汤老爷子顿时皱起了眉头。
一旁的汤次子则是不悦的起身，说道：“大家都是老相识了，前些日子我们汤家让利，进多少货都是你们自己决定的，我们可没有逼迫你们。现在退货又是怎么回事，这生意场的规矩大家难道不懂么，买定离手，出店不退。”
贾掌柜见状，笑道：“可我们也有我们的难处啊实在不行，我们愿意亏点钱”
听到这里，赵家老爷子觉得不对劲了。
二十文的进货价，他们还要亏钱退掉？
这其中定然有猫腻。
汤老爷子询问道：“大家有什么难处？是不是上面有官老爷不准你们售卖？若是如此，大家不用担心，此事我会派人周旋。”
众人纷纷摇头。
贾掌柜道：“倒没有人不准我们买卖，我们很自由。”
“那就怪了。”
汤老爷子道：“这次可真是让利啊，二十文的进货价，已经是我们的成本价钱了，我们汤家是赔本赚吆活，你们为何要退货？？”
说完，他想了想道：“你们是不满意眼下三个月，只准售价三十文的规矩吧？这样，三个月缩短到两个月，诸位看可好？”
贾掌柜摇头道：“别说三个月了，就算没这个规矩，我们也想退货啊不然我们就要破产了.实不相瞒这货，不好卖了啊。”
汤老爷道：“为何？？二十文的进货价不好卖？我允许你们卖便宜一些。”
贾掌柜叹气：“汤老爷，看来你还没有去市场上看过，现在别说便宜了.根本卖不出去。”
“什么？？”
汤老爷子猛地起身，神色大惊：“为何？”
“你真不知道？”贾掌柜也有点诧异。
他还以为汤家是知道卫生纸这样的产品突然问世，然后汤家提前倾销。
不过看汤老爷子的表情，似乎不是装的。
“我知道什么？？”汤老爷子道：“别卖关子了，赶紧说。”
贾掌柜也懵了，道：“那我先问汤老爷子，您也说句实话，你们汤家突然降价销售草纸，还让我们低价出售到底是什么缘故。”
汤老爷子顿了顿实话实说：“那我就说了，因为我汤家和某人有个赌约，此人说能让我汤家的草纸卖不出一张，老夫便出了这个主意，用价格赢下赌局。”
“原来是这样”
贾掌柜愣了愣道：“汤老爷子说句不好听的话，你们汤家已经败了，这草纸，如今真是一张都卖不出去了。”
汤老爷子道：“三十文的售价，比平日里便宜了七十文，怎么可能卖不出去！你们今天来，到底是什么目的！”
“汤老爷子息怒。”
贾掌柜急忙道：“既然话说到这个份上了，大家都敞开了说吧。汤家的草纸现在是真卖不出去了，不止是你们汤家，徐家，张家，陆家三家的草纸，也都一张都卖不出去了。别说三十文的售价，就算是十文，也卖不出去。”
“不可能！”
汤家老爷子不可置信的看向贾掌柜，道：“贾掌柜，你在开玩笑吧，十文钱，成本价都不到，还卖不出去，这是什么道理，难道大家不用这草纸了吗？”
“没错，还真是不用了。”
贾掌柜拿出一包卫生纸，展现在众人的眼前，道：“现在，南京已经出现了这种卫生纸，正在广为传播，恐怕要不了几天，整个南直隶都能买到这样的卫生纸，谁会去买草纸？？”
“卫生纸，拿我看看。”
汤家老爷子三两步走过去，将那一大包卫生纸拿来，打开外面的外包装，里面一沓子卫生纸露了出来。
“卫生纸，不就是北平出现的嘛在南京想要买一包需要一两银子，如此昂贵之物，不可能挤压草纸的市场。”
汤老爷子摸着卫生纸，这般说道。
卫生纸的手感和柔软度，无论从哪个方面都碾压草纸。
汤老爷子是知道这个东西的，他还想研制出来，不过没有成功，没有配方，而且他断定，这玩意成本应该不低。
贾老板道：“怎么可能不挤压.这玩意.它就是卖十文钱一包。”
此言一出。
汤家两人都吓了一大跳。
十文钱一包的售价？
这也太夸张了。
那它的成本价该是多少？
五文钱？
这可能嘛？
他曾经打听到过，卫生纸的原材料是木材。
而草纸的原材料是草。
草纸的成本都达到了二十文钱，木材怎么可能比十文钱更低？？？
“来人！”
汤家老爷子立马传呼下人，对着进屋的下人道：“速速去南京城，去买卫生纸回来。”
“是。”下人立马就去了。
“大家耐心等待一下。”汤家老爷子对着这些掌柜们说道：“大家都是多年的合作关系，如果真的如此.我也不会让大家为难。”
“多谢多谢。”
掌柜们纷纷作揖感谢，心中松了一口气。
一个半时辰后。
下人折了回来，将买来的卫生纸递了过去：
“家主，真是如此，这是十文钱一包的卫生纸，请过目。”
汤家老爷子接过，随后观看，果真是跟那贾掌柜带来的卫生纸是一样的。
“卫生纸十文钱.”
汤老爷子脸色发白：“如此一来，市面上任何草纸都被淘汰了赌约要输掉了！我汤家的支出产业.也没了.”
这可不是开玩笑的。
汤家这个草纸生意，上上下下每年都要孝敬各路官员，经营多年才有今天的局面，每年能给庄子里带来几千两的收入。
这门生意黄了，意味着以后就少了这一项大头收入。
一旁的汤次子则是小声道：“爹，会不会是于谦这小子为了赢下赌约，赔本赚吆喝”
“赔本赚吆喝”
汤老爷子眼睛一亮道：“对！有这个可能性，快，将庄子里的负责造纸的汤文给我喊来。”
“是。”汤次子应了一声，随后立马亲自离开去请。
很快，扶着造纸的汤文来到了大厅。
“见过家主。”汤文是一个四十多岁的中年汉子，皮肤因为常年造纸粗糙的很。
汤老爷子立马就将手中的卫生纸，吩咐道：“汤文，你立马看看，估一估这样的纸，造价需要多少？”
“这是卫生纸啊。”汤文一眼就看了出来，接过后，捏了捏，道：“根据我的经验，这样的纸张造价应该不低于五十文。”
其实，这个汤文也不知道，也就是大致估一估。
汤老爷子琢磨道：“也就是说.于谦卖一包卫生纸，要亏四十文。”
汤次子点头道：“很有可能，这于谦为了赢，真是不择手段啊。”
汤老爷子看向贾老板，问道：“贾老板，那个于谦在南京城一天卖多少包？”
贾老板道：“每天都是五千包，每天都抢售一空。”
汤老爷子心中盘算了一下。
每包亏四十文，五千包就是二十万文，折合白银二百两。
一天亏二百两，一个月就是六千两！
六千两，谁亏得起？？
别说一个月了，恐怕也就能支撑七八天。
原来这于谦就是想要赢下赌约而已。
“哈哈哈诸位掌柜莫慌！”
汤家老爷子看向前来退货的掌柜，大笑道：“他于谦撑不了多久就会倒，他卖一天亏白银二百两，他能撑几天？？他既然想我汤家的纸张卖不出去，我偏不随他愿，我也亏本折买。汤家纸张一包卖五文钱！！我就不信买人买。”
此言一出，掌柜们都半信半疑，纠结起来。
汤次子则是说道：“爹，一包卖五文，给掌柜们的成本价那就得两三文。那就算作三文，咱们成本价是二十文，一包就亏十七文，这可不是小数目啊。”
“哼，你懂个什么。”
汤老爷子鼻孔哼气，道：“他于谦亏四十文，我们亏十七文，你觉得谁熬得过谁？？咱们汤家这么多年的积蓄，难道熬不过一个小小的于谦吗？”
汤次子一听，点头道：“爹，聪明！那咱们就跟那个滑头小子斗一斗。”
“好！”
汤老爷子看向掌柜们道：“好了！你们也听到了，我汤家势必跟这种扰乱市场的人斗争到底，你们的货物以五文钱出售，进价为三文钱。我会喊人盘算一下你们之前二十文的进价，每一包草纸退十七文钱，不过不退钱，以货物结算，可否接受？”
话音落下。
掌柜们顿时纷纷围成一团小声商量。
也就是说，他们这次没退到钱，但是拿回去了更多的货物，成本也更低了进价是三文钱一包草纸。
售价五文的话，是有市场的，而且有两文钱的利润差。
虽然不多，但可以薄利多销，毕竟五文钱一包的草纸，比卫生纸还便宜五文钱，一定会比较畅销。
“贾掌柜，你觉得如何？”
最后，众人纷纷看向了贾掌柜这个主心骨。
贾掌柜盘算了一番，小声道：“我觉得行，今日想要从汤家手中拿回货款，怕是不可能的了，不如就这样接受了？”
大家纷纷点头。
于是，贾掌柜便走出来，看向汤老爷子说道：“汤老爷子，就按你说的来吧.不过，别怪我没提醒你，现在五文钱一包的草纸这个口子一开，即便那个于谦真的破产了。但以后一百文钱的草纸，怕是没人买了。”
汤老爷子挥手道：“贾掌柜，这就不是你操心的事情了将账房的先生喊来，算账！退的钱，用货物结算。”
接下来，就是算账的时间。
之前掌柜们花二十文钱进的一包草纸，现在变成了三文钱，多出的十七文不退给他们，而是换成了六包草纸。
这么一盘算，掌柜们的带回去的草纸，怕是要堆成山了。
大厅正在盘算账目的时候。
这时，一个人急匆匆的跑来。
此人不是别人，正是汤家世子汤天宝。
他方才从外面的账房先生打听到此事，赶忙过来阻止。
“父亲。”
汤天宝走来，作揖道：“万万不可亏钱销售啊，草纸已经不值钱了，咱们应该停止生产，清掉库存，退出这个行业，而不是较劲，于汤家不利！”
“什么？？？退出？你知道你在说什么吗？”
汤家老爷子大怒：“就是你老是想着妥协，家业迟早要被你败掉！”
汤天宝鼓起勇气反驳道：“事实摆在眼前，卫生纸一定会替代草纸的，父亲你若是执迷不悟，家业传不到我手上，就要被你给败光了。父亲，请相信我！”
“你逆子”
汤家老爷子气的手直抖，骂道：“让你闭门思过，你反而不思悔改，现在居然敢这么跟我说话，气死我了，气死我了.”
“爹，消消气。”汤次子急忙扶住父亲，随后看向汤天宝道：“大哥，弟弟我一直敬重你，可你这么说就太过分了！咱们亏钱销售，不也是为了挤兑那个于谦生产的卫生纸，使其破产，你为何阻拦？？”
“只怕破产的是我们吧！”
汤天宝懒得理会二弟，而是看向汤老爷子，大声道：“爹，我去过北平，那里的卫生纸的售价就是十文钱一包，正常价格，说明卫生纸的成本价本身就很低，低于十文钱，也就是说，咱们亏欠跟他竞争，根本不可能胜利的，必输无疑，若是拼下去，破产的只会是我们汤家。”
“你放屁，卫生纸的价格怎么可能低于十文钱，这根本不可能。南京的卫生纸可是一两银子一包，那些跑私货岂不是赚大发了？”汤老爷子根本不信这样的说辞。
“可北平就是卖十文，正常售价，而且都卖了许多年了，你觉得可能成本价高于卖价吗？？？那些跑私活的繁殖对外宣称进价就是五钱银子，都是为了利益，他们才能大赚特赚啊。”
汤天宝指向自己，“爹，请相信我，不要冲动了。”(本章完)