没有名气，哪来的客人。
不是开了商铺就有客人的，这批货物堆放的时间越长，回收成本的过程也就越长。
伙计们闲置一天，损耗的工钱就越多。
“我有个想法。”
“我们先免费赠送给京都文武百官家眷，通过他们制造出香皂和玻璃镜的名气。”
“再放话，香皂和玻璃镜深受达官贵人喜爱。”
“待到颇有名气时，每个商铺只售卖固定的名额，购买者只支持预定，一点点散出货物。”
“此乃君子引而不发，越如也。”
回想着前世商人的手段，林辰现学现用，说出了自己的构想。
“可是，这样不会导致货物卖不出去吗？”
“万一到时候有人跟风…”
沈夫人宛若打开了新天地。
经商还能这么玩？
大家都是迫不及待丢出手里所有货物，生怕卖不出去。
林辰却特意减少货物流出…不急着去铺开货物。
他就不担心货物砸在手里，被人抢占了市场？
“不用担心。”林辰笑了笑：“只需打出沈家和我的招牌，那些人该知道该怎么选择，即便有人跟风，也不影响我们赚钱。”
“这两件货物，夫人打算售价多少？”
沈夫人沉唔道：“香皂成本大概三文钱，售价五十文；镜子成本大概十文钱，售价一百文。”
这年头。
普通百姓工作一天收入也就是二十文钱。
香皂售价的价格比较能让人接受。
镜子必须稀缺，普通百姓用不起，所以售价一百文。
一千文钱，等于一两银子，十两银子才是一两黄金。
沈夫人着急着一次性卖光，就是因为做的货物太多太多。
“八千两黄金，不急着一次性变成货物，拿出三千两黄金就行。”林辰觉得这样的售卖有问题，忽略了几个阶层的客户体验感。
有钱人用的东西，和普通百姓一个档次？
这怎么能行！
如何衬托出有钱人的地位？！
“香皂分为三个档次，名字你们随便想，第一个档次，售价十文钱，第二个档次，售价二十文，第三个档次，售价五十文。”
“区别在于包装，和香皂添加的香味。”
“镜子也划分三个档次，最顶级售卖为一两黄金，成本尽量控制在三十文。”
他找来纸笔，随手勾画出几个镜子的款式。
和普通镜子作用一样，区别在于更加精美，包装奢华。
普通镜子可以随便做，但精美包装的香皂和镜子，每次只能流出极少的部分，专门供应给提前预购的人。
“我明白了。”
“你是想制造货物稀缺，让人追捧香皂和玻璃高端货物…”沈夫人渐渐琢磨出了意味，深深的看了一眼林辰。
林枫和大武使团输在他手里，不冤枉。
她这是得到了一位什么姑爷？
好在是姑爷，如果是敌人，难以想象沈家会遭遇什么。
“第一批货物应该快做出来了，到时候我们送哪一种货物？”沈夫人情不自禁挪开了和林辰的距离，保持距离才有安全感。
“第二档吧。”
“这么快就做出来了？”
昨天开始合作，今天就弄出了产物，这速度未免太惊人了吧。
“青鱼呢？”
他猛然发现，踏入沈家后就没有看见过沈青鱼身形。
按照往常，沈青鱼早就跑回来和他见面了。
“在忙着帮王爷做事呢。”沈夫人整理着今天的收获。
林辰说的这些话，她需要一段时间去慢慢消化，学习理解成自己的东西。
这也是一种学习。
毕竟往后沈家和林辰的关系越来越深，必须展现出沈家的作用。
“我让落雁带你去，顺便看看我们商行的伙计。”
她叫来了认真练剑的沈落雁，随后进入书房，将林辰抛给了沈落雁接待。
“走吧。”
沈落雁依旧穿着一身素白长裙，不染杂尘。
态度冰冷，环抱着花纹钢打造的长剑。
这把剑是林辰送给她的礼物。
两人分别骑乘，一路前往京都外城。
沈家在这里购买了一处工坊，招募了两百多个伙计。
考虑到运输货物的需求，沈家特意购买了靠近港口的地方，连带着周边仓库一起购置，出手速度可谓夸张…
抵达工坊时，林辰甚至能看见周边有几位府邸里府卫，张大树带着几十个普通人，负责戒备周边安全。
“你怎么来了？”
他找到正在指导伙计烧制玻璃的沈青鱼。
看得出来。
沈青鱼很认真做着自己的工作，来不及和林辰闲聊，忙碌着处理其他人的问题。
招募的伙计大多是周边百姓，文化基础不高，又多是年老的老丈。
想要让他们熟悉流程，不是一件简单的事情。
过了许久。
暂时安定下来的沈青鱼腾出时间，擦拭了额头汗珠，满怀歉意道：“抱歉，这边琐事太多了，王爷你怎么来了？”
林辰递过水壶，眼里满是心疼。
“来看看你，今天累坏了吧？”
“不累。”沈青鱼喝着温热的水，笑道：“感觉很充实，很久没出来这么走动走动了。”
“第一批货物已经做出来了，质量和之前我们做的差不多。”她伸手指向仓库的位置，里面摆满了上千件货物。
得益于林辰总结的制造工艺。
几乎是手把手教会众人如何制造香皂和玻璃。
沈青鱼将这些工艺拆分成三个步骤，每一个步骤的伙计都互相隔绝，尽量保持保密性。
“辛苦了。”
“忙完这段时间，我给大家涨工钱。”林辰打开装着香皂的箱子看了看，略显惊奇。
万万没想到。
这一群从来没有接触过香皂制造的普通百姓，竟然能在短短一夜之间，制造出富含香味的香皂。
哪怕是有他的制造工艺，但也绝不可忽略大家的努力，以及沈青鱼的负责。
“很好。”
“这批货物我带走。”
“你帮我解决了一个大忙。”
正打算扩大香皂和玻璃的名气，这不就有现成的货物了吗？
林辰当即拉着沈青鱼坐下，探讨需要改进的包装，富贵人家的小姐喜欢什么包装的货物，沈青鱼最有话语权。
“包装？”
沈青鱼若有所悟的捡起一根枯枝，随手画出了几个精美图案：“王爷你看用木盒镶刻这些图案行不行？”