孙冉说道，“我就知道你嫌少，你可以跟我砍价。”
“要不，三千两吧。”
陈默方说了个实诚价格。
“两千零一两。”
陈默方，“……”
妈的，有这么砍价吗？
老子这么大的酒楼，你涨价就涨一两？
都不够塞牙缝的。
“孙兄弟，真的卖不出去啊……”
“你要是不卖，那我可就拿着账本去衙门了，到时候，出了什么事情，你可别怨我。”
孙冉喝着茶，幽幽地冒了一句。
这个陈默方，妥妥的就是奸商一枚。
这么多年，他靠着鼎香楼不知道坑了多少人，让这个奸商多出点儿银子，以后火锅店开起来，让庐州城的百姓好好尝尝鲜。
孙冉觉得，他这是劫富济贫，侠义行为。
“孙兄弟……”
陈默方都快哭了。
他要是不整这些幺蛾子，老老实实地把原来的账本拿出来，就没有这么多事情了。
结果钱没坑到，自己白白损失了好多银子。
怎么办？
“东家，我孙冉的时间可很宝贵，每分钟好几两银子上下，你要是再耽误时间，我的价格会更低。”
既然敲竹杠，就要敲到底，孙冉索性也不装了。
“那就……那就两千两……还望孙兄，千万不要闹到衙门跟商会那里去。”
陈默方脸都绿了。
他也没想到，事情会闹成这个样子。
他原本想要敲别人的竹杠，却被孙冉给敲了。
“行！”
“你把合同拿出来！”
回去的路上，看到孙冉得意的样子，宋氏在旁边直摇头。
“孙老板，不就是敲了回竹杠吗？至于这般高兴？”
“宋娘子，你这就不懂了，敲旁人的竹杠就罢了，敲陈默方这种奸商的竹杠，不一样。”
孙冉大手一挥，很是高兴，随后看向周玄，“在下竟然不知，周先生这般年轻，竟然也会看账。”
孙冉很好奇。
他也是多年的老账房了，竟然走了眼，没看出其中的弯弯绕绕。
周玄这么年轻，竟然就看出来了其中门道。
今天若没有周玄的话，要被陈默方这个奸商坑不少银子。
“孙员外言重了，玲珑也有一分功劳。”周玄笑道。
萧玲珑却说道，“那都是师父教得好。”
孙冉笑了笑，看来以后，他要跟这位周先生多多交流了。
鼎香楼到手之后，孙冉修整了一翻，很快就开业了。
让周玄没想到的是，开业的第五天，孙冉就急冲冲地跑了过来。
“周先生，告诉你个事情，咱们鼎香楼的门槛，都要被踏破了！”
孙冉喝了一口茶，“咱们酒楼那个火锅，一炮而红，庐州里面好多富商，达官贵人们，都没听说过这玩意，纷纷都想来尝尝鲜，人挤人，听说衙门里面两位大人，为了一个号，还差点儿打起来了！还有宋娘子的酒，简直是供不应求，现在宋娘子忙得根本就脱不开身，住在酒楼里面了。”
还有这事？
周玄喝了口茶。
他能预料到火锅会火，只是没想到会火到这种地步。
火锅，烧烤，在周玄那个年代，多么稀松平常的事情，甚至还有满大街的小炒，这也就是大周，烹饪水平着实是有限，这才让这些人见了新鲜。
“周先生，你猜猜短短五天，咱们酒楼一共入账了多少银子？”孙冉满脸精彩。
“多少？”
周玄问道。
孙玄伸出了一根手指头，“一百两！”
“周先生，咱们酒楼一下子火了，要不，抓紧再盘一个新的酒楼吧？这一下子，能赚好多银子！”
孙冉满脸兴奋，仿佛找到了赚钱的法子。
毕竟鼎香楼之前一年也就进帐个几百两银子，现在五天就能入账一百两，多大的利润。
“可这并不是长久之计啊……”
周玄沉吟片刻，说道，“火锅店，毕竟是个人头效应，想要赚得更多一些，除非我们把整个庐州的酒楼都盘下来。”
孙冉颔首。
说的也是，可这样一来，成本就大了。
就算他再有钱，也买不过来这么多的酒楼。
周玄沉吟了片刻，忽然眼睛一亮。
“孙员外，我倒是有个法子，能快速产生人头效应。”
“怎么说？”
孙冉知道周玄的点子多，连忙问道。
周玄拿起笔，在纸上写下了五个大字。
“小摊与加盟！”
……
很快，一个消息传遍了整个庐州的大街小巷。
鼎香楼招收加盟商了！
不管是小摊还是酒楼，只要缴纳一定量的加盟费用，便可得到鼎香楼的独家蘸料的供应。
鼎香楼只收取百分之五的流水抽成。
立刻，无数的加盟商蜂拥而至。
鼎香楼的火爆程度，众所周知。
才百分之五？
就算抽走百分之十五的流水，这可都是一笔稳赚不赔的买卖。
一家，两家，三家，短短几天的时间，整个庐州的大街小巷，都挂满了鼎香楼的前缀招牌。
火锅的香气四溢，人们晚饭后的第一时间，就是去鼎香楼的火锅店，吃上一口香喷喷的火锅。
茶余饭后，每时每刻都有讨论鼎香楼的议论声。
“大娘，你也去鼎香楼打牙祭呐？”
“是呐，听说又出了一个新菜品，什么大刀牛肝。搭配上那个蘸料，啧啧，绝了。”
“我还是觉得毛肚好吃。”
“哪有猪肉片来的实惠？对了，他们家那个花生酱，还有宋氏新开的酒坊酿制出来的桃花酿，不行，我忍不住了，先去了。”
在这种巨大的人头效应之下，每天都有大把大把的银子流向了琅琊学院。
啪啪啪！
深夜，孙冉跟宋氏在琅琊学院依旧打着算盘。
才短短十几天的时间，鼎香楼跟宋氏酒坊就留进来了几万两的银子。
其中大部分都是加盟费用，不过流水抽成，也相当的多。
“再这么下去，恐怕工人们要不够用了啊。”
孙冉叹了口气，幽幽地说道。
人头效应，虽然带来了巨大的流水，可同时也伴随着巨大的生产压力。
孙冉已经紧急调集了他的商行所有人前去帮忙，来琅琊学院赶制蘸料了，可依旧还是不够用。
用不了几天，恐怕就要供不应求了。
“还有酒坊的伙计，也是不够用的。”
宋氏摇了摇头。
除了伙计，还有酿酒的原材料，过不了多久，她怕是要去临县征集酿酒的粮食了。